從渠道品牌到自有品牌，李靜和她的樂蜂做得最早，也做得最好，但還遠遠沒有成功。這個電商行業的“外行”能走多遠?

2012年12月底，末日剛剛過去，正是北方一年中最寒冷的時候，我們在東方風行的辦公室見到了李靜。為配合我們這本商業雜志拍照，她上身穿了一件適合春秋季的白色制服，拍照一結束，她趕緊裹上一件厚厚的毛披肩。李靜對電商的寒冬也有切身感受嗎?

電商的日子不好過已經不是一天兩天了，投資界一度談電商則色變，有媒體對幾家電商企業早已判處死刑，就差倒計時了。樂蜂網所處的垂直電商亦不能幸免，隨著淘寶、京東、當當等幾家平臺型電商的卡位戰告一段落，留給垂直電商騰挪的余地更小，不乏有人拋出“垂直電商已死”的炸彈性言論。

主持人出身的李靜很不愿意用電商人的系統思考這些問題，但她已經不能回避樂蜂網的生存環境了。即便不能快速解決電商盈利這個終極命題，如何在與同行的赤身肉搏中安然自處，避免被大平臺擠壓，也是當務之急。

“我先考慮自己的生存法則，然后思考生存的空間是什么。就像我們那時候討論民營影視制作公司的出路在何方，討論那干嘛?你就想這兩三檔節目好不好，好就有出路，不好你就是國營公司也沒戲?！崩铎o告訴《創業邦》。

李靜的生存法則是指自有品牌。也就是說，樂蜂網作為一家化妝品B2C，賣別人的牌子，也賣自己打造出來的品牌。除樂蜂網外，聚美優品、天天網、知我藥妝等渠道商都在嘗試做自有品牌，目的只有一個，希望借此翻盤。

樂蜂網是幾家B2C當中做自有品牌最早的，也可以說是相對比較成熟的。李靜做自有品牌的路子是，根據每個明星或化妝品領域的專業人士特質，打造專屬于他們的化妝品品牌。JPLUS靜佳對應的是李靜，JMIXP和JLYNN則為化妝品達人小P和梅琳而定制，后者被稱作達人品牌。

但是，李靜并沒有感到十足的安全感?！白杂衅放剖怯酗L險的，難道要跟歐萊雅去競爭嗎?去跟寶潔競爭嗎?這是很微弱的。”