李曉勇在廣州一所大學讀研究生時，跟導師參加了一個學術會議，看到外國專家使用的一款叫“幻燈助手”的產品，他感覺很有前景，畢業后注冊了一家名為“唯昕電子”的公司開始創業。為了拓展市場，公司除了做“幻燈助手”，還研發了太陽能汽車降溫產品。

    像唯昕電子一樣，處于創業初期的小公司，尤其是生產電子產品的公司，一般沒有資金去做傳統媒體的推廣，最現實的選擇是采取網絡推廣。于是，這些公司便成了騙子們的“目標客戶”。

    創業一年來，令李曉勇感慨的不是創業中的酸甜苦辣，而是所遇到的形形色色的騙子和五花八門的騙人手法。李曉勇向本報記者講述了騙子一些慣用伎倆和他總結出的防騙策略，希望增加創業型小公司應對這些騙子公司時的經驗。

    曇花一現的搜索排名

    李曉勇的公司剛成立不久，就接到了一個從福建廈門打來的電話。對方說可以給他們公司做谷歌的關鍵詞搜索推廣服務。李曉勇想要的幾個關鍵詞，3年僅收費3800元，并承諾可以先做到谷歌的網站上，等李曉勇搜索能看到自己買的幾個詞以后再付費。李曉勇考慮公司剛成立，缺少資金，但迫切地想推廣自己的產品，就跟這家公司簽訂了合同。合同傳真過來后，他特別留意觀察了一下，這份合同做的很正式。合同簽訂后，李曉勇在谷歌搜索上真的見到了自己的公司，然后對方打電話來問：“您看到您的公司了嗎？看到了，那好，請幫我安排一下付款。”說話很得體也很客氣，當時李曉勇很相信，心想，“都在谷歌搜到了，應該不會有假。”

    就在準備付款的前一天晚上，李曉勇在網上搜索到一個帖子，帖子里講述了對方受騙的經歷。更讓他吃驚的是，騙對方的居然是聯系李曉勇的同一家公司，帖子說：“在你交錢后，就再也看不到你買的那幾個詞了，別說3年，3天都沒有。”

    警示：百度、谷歌的搜索排名是按照點擊付費的，不可能包3年。企業在谷歌看到的關鍵詞確實是騙子們花錢做上去的，但是，因為做的時間短，他們一開通，就讓企業看。企業看到后，他們馬上關閉。這樣一來，就能既騙取企業的信任，又能使他們的騙人成本降到最低。李曉勇表示，目前這類的網絡推廣服務商一般都來自福建廈門。除了傳統的搜索引擎，垂直搜索和各種短信、互聯網的推廣服務騙局也很多。識破這些騙局一是看價格，一般情況下，百度、谷歌的推廣不可能像騙子說的那么便宜。二是看公司來電，據了解，廈門這類網絡推廣服務商比較多。

    打跨行匯款到賬時間差的主意

    河南有一家公司聯系到李曉勇，表示想要他們的產品。經過一番溝通后，選定了他們生產中的一款產品。因為剛剛創立，李曉勇還怕對方不信任，就提出貨到付款（由快遞公司送貨上門，代收貨款），這樣的話，誰都騙不了誰，結果對方說，他們可以先打款再拿貨。李曉勇就把自己公司的賬號給了對方（四大國有銀行都有）。結果沒多久，對方打電話來說，他們想用某某銀行打款到賬戶，因為該銀行跨行打款不收手續費。李曉勇想想也有道理，就答應了。一會兒，對方傳真過來一張匯款單，金額、日期都很清楚，并說已經打到李曉勇公司在建行的賬號了（一時半會兒查不到，跨行的匯款沒有那么快能查到），讓李曉勇盡快發貨，他們急用。李曉勇為了以防萬一，就打電話到對方匯款單顯示的那個銀行詢問，結果發現根本沒有這筆業務。

    警示：異地跨行匯款不能及時到賬，中間有一定的時間差，因此收款方即使看到匯款單也要調查一下真偽。

    為中介費而出現的“香港客戶”

    有兩個聲稱是貿易公司的人找到唯昕電子看產品，看完后，他們很滿意并采購了一部分產品（用現金）。后來，又陸陸續續少量采購過幾次。基于此，李曉勇對對方產生了初步的信任。

    2008年初，這兩個人說又有了一個來自香港的大單。一個香港客戶要采購一大批貨，而且這兩個貿易商安排了“香港客戶”與李曉勇見面。李曉勇見到一位聲稱自己是香港公司采購主管的人，見面談的還算順利，并且簽訂了意向性合同草案。爾后，貿易公司的人表示，他們幫唯昕電子促成這筆生意付出了很大的努力，要收取一定的中介費。

    在這個過程中，有一點引起了李曉勇的懷疑。唯昕電子完全可以按照他們的要求做包裝，打他們自己的品牌，那樣的話，貿易公司就可以賺取高額的利潤，完全沒必要讓李曉勇和采購商見面。一個真正的貿易公司，是不會讓自己的供貨商和采購商見面的。即使見面，也不是普通的見面，通常采購商只會到工廠去驗廠、看貨。

    警示：目前這一類貿易中介的騙子主要集中在深圳。他們的辦公地點看似是一些高檔寫字樓，公司看起來也很正規。但他們行騙的主要目標是一些離深圳比較遠的小公司，而這些小公司往往又為自己產品的銷路在發愁。他們會安排自己的大客戶，比如說香港人或者外國客戶與企業見面并簽訂幾十萬甚至上百萬的意向性合同，然后索要中介費。但是一拿到中介費之后，他們馬上人間蒸發。另外，如果對方索要中介費，一定要提出拿到客戶訂單和付款后再支付。

    人為制造“貨不對版”

    某日，從深圳來了兩個采購商說要李曉勇公司的某款高端產品，并且要簽訂供貨合同，一個月后交貨，并且付了訂金。在這個過程中，他們要求更換另外一款低端產品，李曉勇當時提醒對方說，這款產品是低端的，價格差了很多。結果對方表示，合同、出貨單還寫原來的，價格也不變，就是想吃點回扣。表面上看唯昕電子似乎并不吃虧。但這里面還是存在著陷阱。

    這一要求引起了李曉勇的懷疑，便要求重新簽訂合同，因為如果貨換了，合同不變的話，有很多的條款對唯昕電子一方十分不利。結果對方死活不同意，最后不了了之。

    警示：這種操作方式表面上看沒什么，但如果按照他們的要求做，交貨后，他們會不付款，理由是貨不對版，你說是他們讓發的這種貨，但是空口無憑，即使打官司也會輸。

    先給甜棗的代銷陷阱

    李曉勇接到北京打來的電話，對方聲稱自己是某某電子公司，在中關村有很多渠道商，銷售能力很強大，想幫唯昕電子在北京推廣產品，然后向唯昕電子訂購了少量的貨，開始時先付款，后拿貨。后來，訂貨量逐漸增大，對方就開始談條件，要求先拿貨后付款。結果欠款越滾越大，后來再聯系對方，就不予以理睬了。幸虧，李曉勇通過北京的一些關系，通過對方的收貨地址找上門，收回了一些貨款。

    警示：面對這樣的情況，企業往往會妥協，因為渠道為王，眼看著其訂貨量越來越大，企業不舍得丟掉這個大客戶，就答應先貨后款。像這種代銷產品的騙子公司往往同時騙取好幾家公司的信任，騙來的貨以低成本銷售出去。李曉勇表示，這種生意盡量現款，如果不能現款，寧可不做。這類代銷公司看似是大客戶，蒙蔽性很強，賬面上看上去賺了，其實如果對方一賴賬，就如同打了水漂。

    李曉勇表示，目前騙子橫行，極大傷害了中小企業的營商環境，增加了做生意的成本。因為無論是中介騙子還是代銷騙子，他們騙取的金額都不是很大，也摸透了被騙公司心理心態：不會為幾萬塊錢天南海北地與他打官司，而且打官司太麻煩，車馬費、律師費都是不小的支出，就算是官司贏了，執行起來也難。所以，很多人像李曉勇這樣不愿意牽扯自己太大精力的人，最后往往都是不了了之了。因此，小企業在做生意時，一定要警惕，尤其是出現嚴重背離常規生意準則的行為時，更要加倍小心，謹慎判斷。

    來源：中國經營報