美容院是一個(gè)需要拓客的地方，這樣才能源源不斷的有顧客，維持美容院的生存。

但是有很多新手店鋪并不知道怎樣才能吸人顧客，達(dá)到拓客的目的。

馬上就到三八婦女節(jié)了，下面就簡(jiǎn)單給大家介紹一下美容院3.8女神節(jié)活動(dòng)方案。

以下方案僅供參考，根據(jù)情況自行調(diào)整。

一、活動(dòng)目的

1、刺激新老顧客消費(fèi)，提升美容院的銷售額，打造美容院良好形象;

2、趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;

3、通過(guò)促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動(dòng)建議：

1、盡可能的借勢(shì)三八節(jié)活動(dòng)，讓老會(huì)員能購(gòu)買(mǎi)套餐，突出優(yōu)惠力度，有購(gòu)買(mǎi)才能轉(zhuǎn)化的;

2、引導(dǎo)會(huì)員盡可能快的消耗卡，相當(dāng)于降低了美容院的成本，有利于快速轉(zhuǎn)化和續(xù)卡，另外可以贈(zèng)送一些基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目。

二、春季主推項(xiàng)目

1、五行之木套盒：清肝毒+肝血虛

2、一拖二銷售模式帶動(dòng)相關(guān)的項(xiàng)目：《乳舒套盒》+《帶脈保養(yǎng)套盒》或+《肩頸套盒》

3、效果：疏肝理氣，調(diào)節(jié)氣血，改善月經(jīng)不調(diào)，經(jīng)期紊亂，面色紅潤(rùn)。

注:具體的活動(dòng)規(guī)則,可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立

三、活動(dòng)方案

方案1 充值方案：3000送1000，5000送2000，10000送5000，消費(fèi)享雙倍積分

方案2 升單方案：套盒三送一、五送二、一拖二

方案3 留客方案：3-5次小療程送相關(guān)小項(xiàng)目

方案4 折扣方案：凡3月8日在美容院購(gòu)買(mǎi)任何一款護(hù)膚產(chǎn)品，都可以直接享受第二件3.8折優(yōu)惠

四、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)前鋪墊預(yù)熱

宣傳肝膽專業(yè)知識(shí)

宣傳疏肝理氣的重要性

宣傳胸部的專業(yè)知識(shí)

朋友圈和美容院官方宣傳渠道造勢(shì)(如抖音、小紅書(shū)、微博等)

老客戶打電話、微信、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀約

派門(mén)店員工去附近人流量大的地方發(fā)傳單

門(mén)店懸掛條幅

2、分析顧客

從美容院會(huì)員管理系統(tǒng)中，通過(guò)顧客平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣，分析出顧客可能需求，精準(zhǔn)推送活動(dòng)詳情給到這批顧客，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提前做好文案策劃

3、物料：門(mén)店宣傳物料、橫幅、易拉寶、許愿墻、鮮花等

4、電話邀約話術(shù)

您好!XX小姐姐，我是XX美容院的XXX，新年好。告訴您一個(gè)好消息，我店為答謝老顧客，免費(fèi)贈(zèng)送每位會(huì)員新年禮品一份，價(jià)值：XX元的五行之木養(yǎng)生項(xiàng)目一次，領(lǐng)取時(shí)間3月1號(hào)到3月8號(hào)... ...

三八幸福女人style，XX美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢!

迎三八婦女節(jié)!凡是到XX美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話XXXX。

在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫(xiě)字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目且告訴大家憑此單頁(yè)進(jìn)店可免費(fèi)領(lǐng)取面膜\洗衣液\護(hù)唇膏(等禮品)。

另外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師，開(kāi)設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。

可在三月份發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品設(shè)置為一個(gè)月的免費(fèi)美容卡或某某美容產(chǎn)品、項(xiàng)目等，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，三月八日開(kāi)獎(jiǎng);或設(shè)立“三人同行，一人免單”的活動(dòng)，僅限于部分項(xiàng)目，這樣不至于美容院自身虧損較大。

5、銷售流程

1)銷售工具準(zhǔn)備：

效果圖對(duì)比

銷售專業(yè)知識(shí)：面診：肝斑，額頭長(zhǎng)痘(肝火旺)。

手診：生命線內(nèi)側(cè)有青筋，手掌紅白點(diǎn)相間(朱砂掌)，月牙少。

推肝膽經(jīng)：推的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有硬塊，硬結(jié)節(jié)，代表肝膽代謝功能下降。

眼睛：眼珠發(fā)黃，代表容易病變成肝炎。

口：口干，口苦，代表肝火旺盛。

2)銷售

專業(yè)知識(shí)問(wèn)診

挖掘需求

梳理專業(yè)形象

講品牌

開(kāi)方案

處理異議

3)成交售后

售后話術(shù)

親愛(ài)的，這個(gè)是您未來(lái)要做一個(gè)療程，如果想要達(dá)到效果，我建議您前三次每半個(gè)月來(lái)一次，等細(xì)胞完全被代謝之后，我們?cè)僖粋€(gè)月做一次。

為了效果更好，一定要按時(shí)來(lái)做，到時(shí)候我也會(huì)提醒您的。

我相信未來(lái)您一定會(huì)感謝我的，我讓您得越來(lái)越健康啦~每次做完護(hù)理之后，我都會(huì)給您拍張照片來(lái)我們把下次的護(hù)理時(shí)間約上吧。您看一個(gè)星期后上午您有時(shí)間，還是下午有時(shí)間呢?

肝膽經(jīng)養(yǎng)血療程時(shí)注意事項(xiàng)：做完護(hù)理6小時(shí)后再洗澡

售后信息當(dāng)天要發(fā)：親愛(ài)的小姐姐，您好，您今天在我們家做了肝膽經(jīng)絡(luò)的護(hù)理。是為了改善您XX的問(wèn)題，這是您做出來(lái)的前后對(duì)比圖，效果還是比較明顯的。