前兩天，朋友屁顛顛的給小編推薦一家美容院，說這家店服務好，全程不推銷。她本來只想做個小氣泡的，最后又辦了一張2999的卡。

敏銳的小編隱隱嗅到了“套路”的氣息，直到聽完她和老板聊天的全過程，小編確定她被一種“無形推銷”而推銷了。

今天，小編就和大家分享一下，這家店 的“不推而銷”之道。

套路一

樂于分享，制造專業感

那天剛好是美容院老板給朋友做氣泡清潔。老板服務過程中說朋友毛孔比較粗大，嚇得朋友以為她會借勢推銷，都不敢開口說話。

然而，她卻開始詢問朋友的一些生活習慣，分析毛孔粗大的原因，并告訴朋友一些日常護理的方法。

這些方法聽起來確實很實用，朋友瞬間覺得老板很專業還不推銷。于是，慢慢地放松警惕，開始和她聊了起來。

套路二

講述開店故事，樹人設

老板說，她干美業10多年了，手藝不錯就積累了很多老顧客，想著自己創業，開店后才發現老板不是這么好當的。

以前這條街不止她一個美容院，還存在惡性競爭。開店遇到很多問題，她是如何解決的，如何挺過2020成為附近唯一一家美容店的，朋友聽完后就一個感受：牛逼!

一個技術專業、有責任心、不怕吃苦的勵志形象已然形成~

套路三

透露生意好，技術要求高

她又說，雖然這個門店不到80m2，但是有好幾千的會員。客人經常結伴而來，做一天活腰都直不起來。聽到這里，我就不奇怪朋友會辦卡了。

朋友說生意這么好可以考慮擴大店鋪，老板卻說她是個手藝人，很重視技術。員工雖然也有從業經驗，但是要達到店里的服務水準，還得再培訓1個月才能上崗。她們還要定期學習新技術，門店大了更忙不過來。

聊完后，在朋友眼里這是一家只想做好服務和手藝，堅決不搞推銷那套的門店。所以，不僅辦了卡，還很樂意向身邊人安利這家店。

小結

建立話術庫 無形式營銷

其實，這家店從和顧客聊天的那一刻起，就已經開始在推銷了。不管是大方分享護理知識，還是講述開店故事，都是在推銷自己技術好、產品好、服務好、生意好等等。

當客戶處于一種“不談產品、不搞推銷”的輕松氛圍中，就會潛意識相信店員說的每一句話。所以，美業門店都能建立這種“不推而銷”的話術庫，無形營銷后的客戶忠誠度會更高，新客變老客，老客帶新客，口碑和營業額自然也會越來越高。