炎炎夏日到來,不少美容院的生意似乎進入了淡季。因為氣溫高,很多顧客在休息日不愿意出門,更不愿意來店。
炎炎夏日到來,不少美容院的生意似乎進入了淡季。因為氣溫高,很多顧客在休息日不愿意出門,更不愿意來店。
這樣的情況下,老板們可以借助7月熱點開展一系列營銷活動吸引顧客。
?關(guān)鍵營銷熱點:國際接吻日、銀色情人節(jié)
?日常營銷節(jié)點:小暑、大暑
?營銷關(guān)鍵詞:假期、旅游、炎熱
一
國際接吻日(7月6日)
銀色情人節(jié)(7月14日)
關(guān)鍵詞:浪漫
國際接吻日和銀色情人節(jié)都象征著浪漫與幸福,美業(yè)商家可通過這一契機展開活動。
主辦對象:美容院、養(yǎng)生館、美甲店、理發(fā)店等
活動時間:節(jié)日前后的5天開展
活動主題:
活動內(nèi)容:在Kissing Day,近距離接觸無可避免,商家可以推出“皮膚急救”、“愛無懼距離”等皮膚管理主題套餐,發(fā)起線上線下的活動。讓利的形式可以是線下情侶接吻打卡拍照,即享優(yōu)惠;線上拉上親朋好友拼團抽獎送口紅等形式迅速達到轉(zhuǎn)化拉新的目的。
二
小暑(7月7日)
大暑(7月22日)
關(guān)鍵詞:養(yǎng)生
主辦對象:美容院、養(yǎng)生館
活動時間:節(jié)氣的前后5天開展
活動主題:<夏日養(yǎng)生趴>
盛夏酷暑蒸灼,人易感到困倦煩躁和悶熱不安,中醫(yī)認為心與夏氣相通應,心的陽氣在夏季最為旺盛,所以美容院可以在小暑+大暑期間推出一些護心保健的養(yǎng)生項目。
疏通經(jīng)絡(luò)排毒養(yǎng)生
經(jīng)絡(luò)項目通過打通人體的淋巴管、血管、各臟腑的聯(lián)絡(luò)管,使人體堆積的痰濕瘀毒、贅肉等代謝廢物通過管道排出體外,起到一個很好的體雕效果。
中醫(yī)泡浴項目
7月人體皮膚腠理開泄,最有利于藥物透皮吸收,因此在三伏天用中藥浸泡、洗浴,可調(diào)養(yǎng)人體陽氣,祛散伏寒,達到以御秋冬寒涼之氣、預防冬季發(fā)病的目的。
三伏灸
具體可回顧往期文章:三伏天美容院促銷詳細活動方案
關(guān)鍵詞:防曬
旅游旺季,美容院需要多多宣傳防曬的理念,引導顧客消費店內(nèi)的防曬產(chǎn)品和補水美白項目。
主辦對象:美容院、美甲店、養(yǎng)生館、理發(fā)店等全體美業(yè)
活動時間:節(jié)氣的前后5天開展
活動主題:<防曬做不好,皺紋來得早>
炎熱的7月,女性朋友最關(guān)心的話題是怎么防曬,怎么修復肌膚。很多顧客也都有疑問:曬后需要修復嗎?需要補水護理嗎?怎么在夏季保養(yǎng)肌膚等等。
活動內(nèi)容:針對以上問題,美容院可以開展一個“防曬免費咨詢”平臺。讓到店的顧客了解一些關(guān)于防曬的小知識,同時可贈送防曬、美白或補水產(chǎn)品試用裝。
無論是做哪個活動,美容院都應當做好活動預熱和后期宣傳的工作。
三
暑假
關(guān)鍵詞:畢業(yè)生
每年暑假都是學生大軍的消費高峰,這部分群體在社交平臺上也最為活躍。裂變、拓客機不可失。
尤其高中畢業(yè)生,拿到錄取通知書后,一般都會希望以全新的面貌迎接大學時光,父母也會因為他們考取得好成績,而獎勵她們零花錢,小金庫也會相對寬裕一點。
主辦對象:美容院、美甲店、養(yǎng)生館、理發(fā)店等全體美業(yè)
活動時間:7.8月份
活動主題:“新生代、新面貌”
活動內(nèi)容:憑學生證、成績單打折;學生組隊3人 同行1人免單、閨密共享卡等。
不管活動形式是什么,美容院7月促銷活動的成功是多方面的,這些方面包括:
?設(shè)立美容師的銷售激勵制度;
?給消費者真正的實惠商品;
?擁有廠家經(jīng)銷商的促銷支持;
?加強店內(nèi)的陳列,增加客人的消費欲;
?配合海報和廣告的宣傳。
在促銷執(zhí)行上,美容院要落實到實處,根據(jù)具體的促銷信息,分類制成表格,然后由店長去分解這些促銷內(nèi)容并培訓;
還要讓每個銷售人員執(zhí)行下去,最后美容院再安排人員抽檢,不合格的扣分,優(yōu)秀加分,這是第一步;
執(zhí)行中,美容院可以將各個促銷的類別,也同樣制成表格,由店長統(tǒng)計每周每人的促銷單品銷量,以刺激和促進人員的銷量;
每月的促銷執(zhí)行情況,美容院要統(tǒng)一匯總數(shù)據(jù),留作員工業(yè)績考核的依據(jù),進行加薪的獎勵。
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