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                    店長專區(qū)
                    
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    那些沉迷低價促銷的美容院最后都怎樣了？
    
                            
    
                                2019.09.25
                                出處：138大美業(yè)人才網(wǎng)
                                作者：陳皮
                                                                責任編輯：小丹
                            
    
                        
    
                            
    
                                
    中小美容院為了吸引客源，會通過與廠家或策劃公司合作，進行各種概念式的“低價拓客”活動，但很快便發(fā)現(xiàn)通過這種活動自身并無受益，那美容院低價拓客模式到底能夠為美容院帶來什么？
    
                            
    
                        
    
                            
    時至今日的美容院拓客模式，從“瘋狂”到“海嘯”，從“傳奇”到“o2o”, 凡是能夠吸引美容院老板眼球的名字都可以被無限放大。
    除了在各種概念的“炒作”翻新外，本質(zhì)吸引顧客的核心還是以低價為驅(qū)動力，以營銷和促銷為主導，并沒有落實到凸顯美容院專業(yè)效果和服務上來。
    中小美容院為了吸引客源，會通過與廠家或策劃公司合作，進行各種概念式的“低價拓客”活動，但很快便發(fā)現(xiàn)通過這種活動自身并無受益，“甚至成了幫各類廠家或策劃公司招商的工具”。
    那美容院低價拓客模式到底能夠為美容院帶來什么？
    低價拓客通過高打折、高獎勵、高娛樂這“三高”手段對于一家真正想通過增加顧客人數(shù)而改變經(jīng)營狀況的美容院來講，它的“潛伏性”傷害到底有哪些？
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    一、美容院低價拓客模式手段之項目高打折
    高打折模式分為兩種：一種是美容院打包出一些項目，以“賠錢”為代價，為了吸引新顧客而做出的一種“殺雞取卵”式的促銷；
    另一種是以廠家支持產(chǎn)品的形式而進行的產(chǎn)品+服務型打折。
    高打折模式最大的弊端在于，靠低價和高優(yōu)惠迅速積累了大量的新顧客，但是這些顧客大多是價格敏感的低質(zhì)量顧客。
    雖然會有一小部分顧客會在美容院“空前優(yōu)惠”的刺激下再度消費，但美容院始終難以在這類顧客身上獲得正常的利潤，這些低質(zhì)顧客會象“雞肋”一樣，食之無味，棄之可惜，她們很容易因為價格搖擺，會在競爭者的優(yōu)惠誘惑下，毫不猶豫地將原有的美容院拋棄。
    二、美容院低價拓客模式手段之技師高獎勵：
    美容院為了促成拓客活動的成功，經(jīng)常在高打折的基礎上對技師進行高額獎勵。
    就拿目前最普通的“路演拓客”為例：為了讓技師盡量粘住“目標”顧客，美容院會對技師采用“精神+物質(zhì)”的雙重激勵法，比如：物質(zhì)獎勵是每賣一張68元卡當時獎勵技師50元現(xiàn)金；精神刺激是每天低于8張的就當眾讀道歉信吃苦瓜或蹲起200個。
    我們先不說這次拓客活動的結局怎么樣，單單指這種強激勵手段就有很大的弊端，很容易培養(yǎng)起技師日后參加美容院團體活動的“拜金”習慣。
    導致美容院在日后安排技師進行各類拓客活動的“獎勵成本”會越來越大。高獎勵就高熱情，低獎勵就沒效能。
    
                        
    

                        

                        

                        
    
                            
    
                                
                                
                                
                                
                                
                            
    
                            
    
                        
    

                        
                        

                        
    
                            
                        
    
                        
                            
    
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