成功的促銷活動需要具備特點:增加促銷活動的知識性、體現促銷活動附加值、注重促銷活動的趣味性、設定簡單易記的促銷內容、有效的促銷組合、促銷活動前期要做好宣傳工作。
成功的促銷活動需要具備特點:增加促銷活動的知識性、體現促銷活動附加值、注重促銷活動的趣味性、設定簡單易記的促銷內容、有效的促銷組合、促銷活動前期要做好宣傳工作。
小編整理了適合中小型美容院的促銷宣傳方法,供大家借鑒。
低門檻進入法
1、免費試做法
集中顧客、指定時間、免費試做、培養顧客(但有的收費,有的過強推銷)
2、打折優惠法
提價后再打折此法為現在最原始也是最基本常用法,最后形成價格大戰。
3、贈送試用法
此法為---常用手法,寶潔公司進入中國市場時,用過此法,美容院可根據實際情況來派發。沙宣也曾大量派送圍布和洗發水。
4、買大送小法
如買二送一、買客裝送院裝、買客裝送免費療程,免費加工,買美白送豐胸或美體送精油,時尚套裝禮包(旅游用、季節用)。
5、建卡結合法
有金卡、銀卡,月、季、年卡,連環卡、貴賓卡、積分卡、會員卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、聯盟卡、皇冠卡、情緣卡等。
6、消費返點法
消費后返點計數、積分、設計積累方案,可返現金或產品,同時成功為第二年會員卡上或可參加年底酒會或抽獎活動。
宣傳造勢法
1、硬性廣告法
軟性推存、分類廣告、藍花廣告剪下可做獎券等。
2、自制刊冊法
自制宣傳冊或刊物面深入的介紹自己,可大量派發實力體現 ,影響倍增。
3、形象設計法
請設計師現場根據多人情況,如現在的公共形象顧問 ,美容從業人員必須具備設計才能。
情感牌
1、丈夫支持法
從男人入手來做促銷,如:三八節、十一或五一節,提出陪你太太做美容宣傳計劃,母親節、情人節等,男人更希望自己的太太最美,同時送他稱號最佳男人頒發證書等
2、成功女人講座法
講述美容院老板,如何從普通女性,歷經磨練,最終成功的,愈傳愈奇,炒做個人,提升品牌。
3、顧客培訓法
對于美容特別熱衷的特殊會員,可進行美容培訓,甚至出資讓她們到美容學校進行短期培訓學習。
借力法
1、提成推存法
的顧客成為推銷點,進行返單,來刺激顧客來發展新的客源,同時以積分方式核算和字塔式的業績。
2、聯盟借力法
一個活動多方受益,可與婚紗影樓合作,做護膚送婚紗照。買日化送專業服務,如珊拉娜。
3、互補合作法
如一個是美容,一個是美甲 。可互相合作,力求聲勢浩大,此活動可 由代理商發起。
4、內調保健法
內服外用是目前流行的主題。與保健品結合有更大的空間,高度的獲利渠道。因為可食可擦的產品更具市場。
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