夏季，因為天氣炎熱的原因，導致好多顧客都不喜歡出來，天氣太熱，都在家里或外出避暑，所以也會導致顧客流失一部分，對美容院來說這也是夏季業績不好的原因之一。

沒有顧客美容院的業績自然而然都會下滑，那么如何預防這沒有顧客進店呢?

首先要分析美容院業績來源，銷售做的好，美容院業績自然都會上來。

夏季對美容院來說是經營淡季，已經形成一個行業的公認的情況，那么關于夏季美容院業績不好是怎么造成的呢?

1、天氣熱顧客不愿意出門

第一、夏季天氣熱顧客不喜歡出門，那么美容院可以在這個時候可以進行一些相關的優惠活動來刺激顧客。

可以把夏季常用的零售產品全部打折。一律打7折6折等。

第二、美容院的項目要全部圍繞著夏季來做，做冰療，水療等。所有的項目都以最低折扣打折給顧客。讓顧客真正的感覺到實惠。

第三、美容院也可以組織老顧客和忠實的顧客去旅游、泡溫泉、海邊游泳等。

給顧客一種舒服的感覺和清涼的感覺，當美容院顧客少的時候也可以邀請那些有時間的老顧客一起來美容院做客、聊聊天、或者免費給按摩休息一會兒等等。

這樣也可以促進老顧客消也有可能促進老顧客帶新顧客進店消費等。

2、顧客喜歡去避暑旅游

美容院針對這種顧客，可以采取以美容院會員卡形式余額換取旅游套裝活動，這樣可以解決顧客會員卡不消費的情況，也能促進顧客二次消費。

這樣做即可以解決顧客預付款消費問題，也讓顧客在旅游景點得到很好的皮膚護理。

美容院也可以收集顧客夏季要準備去哪避暑，美容院也可以組織這樣的活動，把自己美容院店的顧客集中在一起組織這樣的活動，以美容院牽頭的形式參與，有利于和顧客處理好關系，讓顧客成為美容院永遠的忠實顧客。

3、美容師們容易出現困乏疲勞

夏季，是一個讓人酣睡的季節，由于天氣原因，人們在工作中或者做其他的工作中都會容易感覺到疲乏、乏力、很容易出現困和疲勞的狀態，我們都會有這種困和疲乏的感覺，更何況顧客呢?

當夏季顧客進店消費時，美容師們如果出現這樣的情況都會導致顧客消費欲望減低，認為美容師的服務和關心不夠，就會引出顧客的不滿情緒，造成顧客的流失。

同時夏季，美容師們也許會因為思維怠慢在顧客消費中都會造成業績下滑。美容院首先要做的都是去引導美容師們，然后進行教育和相關的幫助相關的引導。

銷售業績做的不好，美容院業績都會下滑。找到原因后，我們都要去解決問題，那么對夏季來說，如何去做美容院銷售業績呢?

可以從兩個方面入手：

第一、美容院的美容師可以直接參與美容院的產品銷售，賣那種不需要做服務的產品給顧客，讓顧客在家里自己用。像防曬霜、隔離乳、精華液等等。

第二、改變美容院服務項目，夏季來了，那么美容院都要做相對應的季節性項目活動，夏季就要做夏季項目：面部美容、面部補水，祛黃、祛痘、美容SPA、冰療、水療、夏季養生等等項目。

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瘦身塑形項目推銷話術

美容師：姐，網上有句話特別流行，春季不減肥，夏季徒傷悲。現在春天都已經過完了，還不減肥，那就只能秋天接著悲傷了。

哪個女人不希望擁有一副魔鬼身材呢?只有瘦下來，我們才能穿上漂亮的裙子，展現自己的迷人身姿。不過大多數人減肥的時候都有一個煩惱，就是無法堅持。

其實減肥并沒有我們想的那么辛苦，不需要管住嘴、邁開腿，也是能瘦下來的。

我們店剛推出的瘦身減肥項目，利用中醫五行經絡療法，疏通我們體內淤堵的經絡，從而加速脂肪代謝，以達到瘦身塑型的目的。這是一種健康、有效、輕松的瘦身方法，非常適合您呢!

02

脫毛項目推銷話術

美容師：姐，您夏天背心、穿裙子的時候，是不是覺得腋下、腿上露出的毛發特別尷尬。

用剃毛刀剃毛不僅麻煩，而且還會損傷毛囊，讓體毛越長越密、越長越多。

您可以了解一下我們店剛推出的脫毛項目，只需要連續做四到五次，就能大大延緩毛發生長周期，整個夏天毛發都不會長出來了，真的特別方便。

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美白項目推銷話術

美容師：夏天紫外線這么強，在室外呆半個小時皮膚就會變黑，真的讓人非常煩惱。

而且隨著年齡增長，新陳代謝速度減緩，肌膚的復原能力也會變弱，甚至一整個冬天都養不回來。

其實這是因為日常家庭護膚的功效有限，雖然我們使用了很多美白產品，但是由于手法和使用方式的原因，吸收并不是很好，所以能起到的美白效果非常有限。

在美容院做美白護理，可以搭配美容師的專業手法與儀器，打通肌膚吸收通道，提升產品吸收率，配合我們的專業線產品，起到更好的美白效果。

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補水項目推銷話術

美容師：夏季天氣炎熱，經常流汗，我們肌膚中的水分會隨著汗液流出，再加上經常吹電扇、吹空調，都會加速肌膚水分流失，造成皮膚干燥問題，所以夏季肌膚一定要做好補水工作。

雖然敷面膜也有不錯的補水效果，但比起美容院專業護理來說，還是有所差距的。

我們美容院的這個多效修復補水項目可以很好修復因水分流失導致的肌膚問題，為皮膚補充水分，讓您在夏天也能擁有水潤透白的好肌膚。

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艾灸項目推銷話術

美容師：姐，中醫講“冬病夏治”，就是說冬天愛犯的毛病在夏天艾灸能收到很好的效果。夏天毛孔擴張,艾灸的“拔山之力”更加能夠滲透筋骨痛處,發揮奇效。

由于艾灸針對不同的病因可以有針對性地灸不同部位，因此，也會有不同的排病反應。詳細的艾灸話術可以參考該文章哦

總的來說，美容院夏季熱門項目是專門根據受眾需求而推出的，所以大部分顧客對這些項目一定都很感興趣。

只要美容師在介紹這些項目的時候抓住項目的優點和顧客的需求進行渲染，這樣就能成功打動顧客。