三、推銷(xiāo)會(huì)員卡注意事項(xiàng)

1、先談好“價(jià)錢(qián)”

在會(huì)員卡推銷(xiāo)的時(shí)候，要先談好“價(jià)錢(qián)”。許多美容師很怕和顧客談錢(qián)的事，怕談錢(qián)傷了感情。

實(shí)際上，這種擔(dān)憂(yōu)是完全沒(méi)有必要的，如果一個(gè)美容師到最后快要成交的時(shí)候，還未說(shuō)出報(bào)價(jià)，我們的顧客很容易因?yàn)椤皟r(jià)錢(qián)”而翻臉。

這樣的事情并不少見(jiàn)，美容師盡了本分，卻因?yàn)殄X(qián)談不攏，實(shí)在十分的可惜。

2、不要中途放棄

相信所有的美容師，都有不愉快的經(jīng)歷，當(dāng)向顧客推銷(xiāo)會(huì)員卡時(shí)候，她們的第一反應(yīng)就是“不買(mǎi)”或者“我不需要”等否定的回答。

對(duì)于這些拒絕，作為美容師的你，應(yīng)該坦然面對(duì)，但是不必在意，而是需要進(jìn)一步了解客戶(hù)的抗拒點(diǎn)與疑慮，通過(guò)給客戶(hù)更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息，解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)。

總而言之，很多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)對(duì)推銷(xiāo)越來(lái)越反感，客人更相信自己看到的和體驗(yàn)到的。

如果客人來(lái)到店里消費(fèi)，感受不到物有所值的話(huà)，只靠忽悠是很難的。

所以，與其說(shuō)給客人推銷(xiāo)，不如先和客人做朋友，先了解、認(rèn)可、熟悉，再來(lái)適當(dāng)站在用戶(hù)的角度來(lái)建議客人辦個(gè)卡，成功率會(huì)更高。