2015年如何制定新開美容院拓客方案已成為許多美業創業者考慮的問題之一。美容院拓客方案的制定應緊密結合美容院自身情況并嚴格依法進行。在美容院的經營管理中，新開美容院如何拓客是美容院成功與否的重要一環，而美容服務行業由于技術性較強，所以新開美容院如何拓客這一問題應更深層次的考慮。以下就由138美容人才網為大家提供些美容院拓客方案，僅供參考：

1、精準的戰略定位

精準的戰略定位決定著美容院經營的方向和特色，這是邁向成功的第一步。簡單地講就是具體經營哪些項目、哪些是核心項目等。戰略定位應該在開業之前就應該確定下來，但也同時需要在經營過程中隨著消費環境的變化而不斷優化調整。戰略定位是建立在消費環境分析基礎之上，其中包括消費群和商圈調查分析。

2、實行嚴密的記錄制度

建立一套既簡單又有效的記錄系統。包括財務記錄(進賬和開支)、營運記錄(每日、每周、每月等)、盤存記錄(儀器設備和產品)、服務(顧客)記錄、預約記錄等。(5)建立交接班制度。有早晚班的品牌加盟店鋪，建立交接班制度是勢在必行的。這樣做的好處就是合理區分責任，有效及時解決問題。

3、人情與產品銷售理念相結合原則

美容院主要是靠美容師與顧客之間的感情聯系來擴大經營范圍的。客戶轉介紹法是美容院開拓新客戶的最有效的方法。只要美容師跟顧客建立了良好的關系后，顧客滿意美容院的服務就會很自然地把美容院介紹給她身邊的好友，這樣無形中就給美容院帶來了許多新客戶。

4、院長公信力很重要

我們知道古人講言必行、行必果，說出的話，就要做到，這樣才能很好的創造一個好的，良性的工作環境。然而大部分院長卻做不到，進而導致員工失去信任，也就失去了工作的動力，業績也就可想而知了

5、理性的銷售行為

銷售工作是所有美容院關鍵經營行為，銷售業績大小決定美容院是否能夠長久維持下去。然而，一些中小美容院經營者在銷售行為上經常出現一些不和諧的現象：強行拉客、強買強賣;夸大效果、亂許承諾，誘騙顧客;重銷售輕服務;這些行為不僅給自身美容院帶來惡劣的影響，也給美容行業帶來負面效應。中小美容院迫于經營壓力在這方面的表現特別令人憂心。

6、啟發美容師的團隊協作精神

每一個成功企業的背后都有一支團結合作的隊伍。美容院工作同樣也要講究團隊精神，否則便無法提高美容師的工作效率。美容師在其所屬的環境中與其他同事共同工作，容易培養協作精神。美容院老板可經常舉行一些增加全體美容師感情的活動，讓每一位美容師自由發言，交換意見及互相談話，這樣使每位美容師都感覺到自己的重要性。

新開的美容院無論是實力還是管理、技術、人才等都有著一定的差距，顧客對其認可度忠誠度也略顯不足。所以制定一個新開美容院拓客方案也是十分重要的，因為它可以充分調動員工的積極性，增強企業的凝聚力。