2014年的秋冬來了,轉眼時間流逝,年末通常是各大商家競爭最為激烈的時間。年底沖刺是每個美容院的必備環節,如何在這個環節中脫穎而出,就需要美容院好好規劃,做好年終業績規劃了。在這個時候,美容院要配合廠家、代理商等共同作戰,在年終這個時機搶占市場,賺得錢景!
2014年的秋冬來了,轉眼時間流逝,年末通常是各大商家競爭最為激烈的時間。年底沖刺是每個美容院的必備環節,如何在這個環節中脫穎而出,就需要美容院好好規劃,做好年終業績規劃了。在這個時候,美容院要配合廠家、代理商等共同作戰,在年終這個時機搶占市場,賺得錢景!
1、總結前三季度的營銷,制定年終戰略
年終即將到來,美容院在歷經了春夏秋這三個季度的經營管理,則應該針對以上進行深刻的反思和總結。總結可以看出優勢與不足,通過總結前三季度的營銷,美容院可以立足實際,進行年終的戰略調整。太長遠的規劃不切實際,美容院應該緊扣當下,反思過去,制定一條當下最實際有效、可行性高的戰略來促成年終業績攀升,撬動市場!
2、推出新品,辭舊迎新
年終是喜慶的日子,無論是圣誕節、元旦還是即將到來的來年春節,都是火熱且讓人富有消費欲望的節日。金九銀十剛過,美容院更應該抓住好勢頭,讓業績沖刺上去!如何快速吸引市場注意?無疑是推出新品!年終不僅是各大商圈的競爭激烈時期,更是娛樂圈、影視等產業的競爭時期。每逢年終,皆有轟動!美容院不妨借著這個勢頭,推出新品,讓它從年終火到明年!近來新品推出無不跟影視圈合作,冠名熱播節目、投資電影等等,美容院的新品必須借勢!
3、網羅人才,充實隊伍
不少美容院都有用人難、招人難、留人難的瓶頸,對于這個問題,美容院在年終時就需要做好準備!聰明的美容院經營管理者懂得在春節后的美容師跳槽大潮到來前,讓自己的員工安定、忠誠起來!在這個時候,美容院不僅要沖業績,還要網羅人才,充盈隊伍,讓精英為我所用!為了保障團隊的穩定,美容院需要用業績來督促隊員拼搏,更要以加薪、高薪來讓隊伍更加穩定、牢固!
4、促銷優惠的時機
年終的主題除了沖業績,自然少不了感恩大回饋!美容院的客戶到了年終也會產生慣性思維,期待美容院的感恩與回饋。這時,如果美容院推出促銷優惠或者感恩價,自然可以讓老顧客們更加滿意和高興。而對于新顧客,促銷也可以讓她們蠢蠢欲動,掏腰包。
過年前,誰人不愛置新裝?誰不希望過年自己是美美的?美容院年終優惠可以為明年的春節蓄客,拉升自己的業績。比如,推出一些新年前的美容套餐,可以讓顧客在節假日前感受到優惠。逢年過節,美容院、美甲店、美發店人山人海,美容院更可以推出錯峰套餐,讓顧客提前在年終消費,享受超高優惠!
年末了,辛苦工作一年的美女們也會犒勞自己,美容院經營管理者定要認真部署,做好年終業績規劃。唯有這樣,才能搭上年終的順風車,賺的盆滿缽滿!當你做好年終業績規劃時,自然業績也會回饋你。
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