生活中,我們去到一個地方消費后,如果消費達到一定的額度會給我們一張會員卡。而隨著會員卡的普遍,會員卡的功效也越來越簡單。很多商家給顧客的會員卡只是一個生日優惠一點資迅,買產品打個小折等這樣的東西。我們美容院現在也是這種現象嚴重,會員卡容易拿到,但是顧客享受到的服務卻越來越少。其實美容院經營者要明白,事業的成功在于一個領導者的眼光和大度。
生活中,我們去到一個地方消費后,如果消費達到一定的額度會給我們一張會員卡。而隨著會員卡的普遍,會員卡的功效也越來越簡單。很多商家給顧客的會員卡只是一個生日優惠一點資迅,買產品打個小折等這樣的東西。
我們美容院現在也是這種現象嚴重,會員卡容易拿到,但是顧客享受到的服務卻越來越少。其實美容院經營者要明白,事業的成功在于一個領導者的眼光和大度。很多美容院追隨潮流雖然也會給顧客辦理會員卡,但是只滿足低端需求。
學學“原來今生有約”美容院的會員制
其實美容院經營者經營美容院要慢慢上升為美容會所,女子俱樂部等方向,要用經營高爾夫等高端會所的形式來經營美容事業,這樣才能擁有最高端的顧客,做得足夠大。要做大,從小小的會員卡開始吧。
原來今生有約的會員制有些特點,運用二種卡的形式來推廣,值得學習。請記住,任何時候都要有幾類卡項,一個朋友的店有十八萬的卡,也有八萬的,三萬的,當然是三萬,八萬銷售得多,這是個消費心理的問題,有時候,天價的卡是給人看的,撞上一個是你好彩。
會員制一種方法:一種是低端388元會員卡,如果嫌高也可以免費,但一定要說美容院回饋活動;一種是高端10000元或更高的會員卡,低端卡是基礎卡,這部分卡不能消費,只是入會門檻,成為會員后能享受相關優惠條件。高端卡則是充值卡或儲值卡一類了。
會員卡不同等級不同服務
會員卡可以設置為不同等級,比如:
價格有區別:可以享受相關折扣和優惠,生日禮物等;服務有區別:如VIP房,一次性全效性無菌極致護膚,專門美容師,營養師服務等;活動有區別:如顧客限量活動集會,全城名女人俱樂部商圈等。
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