有些美容師不僅業(yè)績好,被顧客喜歡,被店長喜歡,在同事間也有好人緣,這并不是無緣無故的。一般而言,這些業(yè)績好的美容師都具有以下素質(zhì)。
有些美容師不僅業(yè)績好,被顧客喜歡,被店長喜歡,在同事間也有好人緣,這并不是無緣無故的。一般而言,這些業(yè)績好的美容師都具有以下素質(zhì)。
1、多面帶笑容,多與顧客交談
實體業(yè)是依賴于顧客而存在的。與其他店鋪相比,自己店面的美容師笑容如何?他們主動打招呼嗎?
美容師不要一看到顧客就回避,一走了之。當顧客進入離自己3米范圍時,應(yīng)面帶笑容對顧客打招呼。
2、不向顧客提供模棱兩可的信息
假如顧客在我們店購買了某些商品,同時想購買其他商品,但我們店里沒有。
有的美容師告訴他“在xx店里有銷售”,顧客到那個店一看,結(jié)果沒有想要的那種,于是去了更遠的其他店,結(jié)果買到了。
此時,因為從我們的美容師那里獲取了跟實際不相符的信息,顧客就會不太滿意,或許下次就不來我們的店了。所以,希望美容師的信息能說得更準確一些,以免給顧客造成“忽悠”的印象。
3、獨立解決問題
不要遇到任何事就馬上向店長求助,自己多思考,確認自己是否能夠解決。或是問問其他美容師的情況,看看自己是否能夠處理。
另外,當沒有顧客的時候,多向店長或其他經(jīng)驗豐富的美容師請教,學習一下成交、銷售的經(jīng)驗和技巧。
4、有效利用時間
“天氣不好”、“附近的對手店開張了”、“附近有大型的活動”……
因各種原因?qū)е骂櫩瓦M店量不高的時候,在空余的時候該做些什么呢?
此時,美容師應(yīng)該問問自己,你有沒有走出店面,和附近店面的人打個招呼?
你的貨品真的擺放好了嗎?陳列真的到位了嗎?產(chǎn)品知識記熟了嗎?顧客回訪做了嗎?其實,有很多銷售時顧及不到的事情,都可以這個時候做。
5、保持競爭心態(tài)
不知我們的美容師,有沒有與相同規(guī)模的分店在銷售額和營業(yè)毛利上做過比較?比較下來,自己的店輸了嗎?
請保持一種競爭心態(tài),美容師間也不要形成“你好、我好、大家好”的和事佬集團。從相互切磋、進取的角度來說,競爭是必要的。
在店外,美容師要團結(jié)友愛;在店內(nèi),美容師要進行競爭服務(wù);同時,要互相吸取優(yōu)點,相互提醒缺點。
6、在顧客中發(fā)展“朋友”
把顧客稱為朋友可能感覺有些不自然。但也有的顧客說:“我和那里美容師是朋友呢!”
如果美容師有像朋友一樣親密的顧客,就從他們那里聽到很多誠懇的意見,無論對自己還是對店面都會有幫助。
美容師沒業(yè)績,一定有這些毛病
1、否定性思維
比如:不可能,沒辦法,怎么會,沒想過,不知道等等,這些詞匯讓你的大腦停止,不會再為結(jié)果找答案。
2、推卸責任
比如:沒看見、不知道、不是我的錯、因為...所以...等等,這些詞匯irangrenades一個人心安理得地認為,這件事情和自己沒關(guān)系,因此失去很多成長的機會。
3、職責局限
這個不歸我管,那個不歸我管,不在其位不謀其政卻忘了——機會永遠留給有準備的人。
4、抱怨
自己永遠是個受害者,發(fā)生事情永遠是別人的原因,整天怨天尤人,慢慢的失去解決問題的能力,幸福快樂都離他而去!
5、自以為是
誰的意見都聽不進去,總覺得自己是對的,慢慢誰都不再給她提建議,她能聽到的真話也少了。
6、不自信
你不形象的東西不會全力以赴的去爭取,首先要相信自己,才能有動力去追求。
7、懶惰
不想干,也不愿意去想,安于現(xiàn)狀,與世無爭承受不了壓力,只想不勞而獲,每天做著美夢溫水煮青蛙....舒服也會害死人的
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