職位:市場總監
業務重塑:入職初期接手廣州直營店,店鋪均存在虧損狀態。關注市場現狀及環境,獲取有效市場信息,通過品牌重塑、業務流程梳理、管理模式引入、人才盤點與激勵等方式,重新激活公司業務。
? 直營店管理:搭建品牌零售直營體系,完善商品體系、陳列標準,規范終端門店人、貨、場的管理。整理分析銷售數據和營運指標,反作用于運營決策、產品優化。目前天河駿景店每月保持30萬左右。接手半年后,新開一個直營店,業績不斷上升,開店半年保持盈利狀態,最高業績一個月做到80萬。
? 招商拓展:以業績銷量為核心,制定廣州區域及全國市場的招商加盟策略、產品加盟策略、整店輸出加盟策略。結合對市場及行業的了解,綜合考慮加盟商的覆蓋范圍、回款等因素,篩選優質渠道資源,通過制度評估和關鍵點考核引入長期發展的合作伙伴。每月持續開拓新加盟店,廣州地區已達65家,全國已達一千多家。
? 加盟商運營管理:貫徹公司加盟商管理政策,對合作伙伴進行管理和扶持。協助制定年度銷售目標,定期召開加盟商培訓大會,指導門店開發客戶資源,開展品牌營銷活動,跟蹤加盟店售后問題,持續推動回款率達標。
? 產品開發:基于市場及客戶需求,參與研發新產品和新項目,推動回款業績高,每月約有幾萬元分紅。