簡介：
公司性質：為第三方規劃、營銷、策劃、運營、服務商(B端和C端解決方案/商業模式)

職位：總經理 
職責內容：對外全面負責商業模式咨詢、發展規劃、營銷策劃、營銷運營(不僅限于下列內容)
        ( 你好、請不要用“傳統買賣思維”來讀解“商業模式”）
 
* 單個板塊模式/整體模式戰略規劃和營銷策劃運營：區分短期中期長期/線上線下/不拘泥于行業慣例(縱向垂直商業、橫向融合商業、交叉品牌商業、聯盟合并商業、區域圍片商業、to模式商業)。

* 所經營/規劃板塊的架構分析規劃和營銷策劃運營：區分前期中期后期/主板塊輔板塊、例如(崗位員工架構、商戶架構、用戶架構、激勵機制架構、商品組合架構、專業服務架構、線下線上架構、獲客引流留客存客架構、轉化變現架構、數據驅動架構、安全預防架構等)。

* 數據驅動模板規劃搭建和復盤分析營銷運營：區分所經營的每個小板塊多維度數據、不例如(員工數據、顧客數據、渠道數據、匹配數據、商品數據、活動數據、內容數據、引流流量數據、裂變轉化數據、變現數據、留量數據、存量數據、周期數據等)。

* 商品項目模式優化策劃營銷運營：區分前端中端后端、例如(單品/組合品、引流品/體驗品、留客品、存客品、剛需品、基礎業績品、大業績品、匹配需求/痛點、品效等級、定價、周期等)。

* 對招商/拓客模式優化搭建和策劃營銷運營：區分線上線下渠道、區分有效快速持續、例如(推廣引流、拉新挖流、裂變轉化、流量留量存量等；回流次數原因、流失和留存原因、來源數量/質量、生命周期原因、商家屬性提煉、性格屬性提煉、痛點及愿望提煉、興趣愛好和排斥等)。

* 次/月/季/年變現模式策劃營銷運營：區分有效快速持續變現、例如(計劃變現、同行差異化變現、特權變現、套餐變現、針對不同群體變現、針對興趣愛好變現、激勵變現/提煉、消費和不消費以及持續消費理由等)。

* 對線上/線下認知模式優化和策劃營銷運營：例如(招牌語匹配吸引、店內外視感匹配專業、技能匹配權威、差異化體驗匹配驚喜、活動匹配好玩、標題匹配好奇、言語內容匹配共鳴、服務匹配性格、買賣匹配利益 等)。

* 新老員工薪資/福利/激勵模式搭建和策劃營銷運營：例如(晉升通道/職稱/等級/積分、情趣服務職能匹配、招聘培養提拔、激勵自驅、激勵規劃延長工齡、激勵高提成、規避懶散/離職等)。

* 私域/公域矩陣搭建優化和策劃營銷運營：以轉化裂變增長為中心(例如下列①②③內容)
  ① 橫向渠道矩陣：例如(雙微、百度頭條、抖音快手B站、大V大主、美團小紅書、京東天貓等)；
  ②縱向內容矩陣：例如(權威IP、文圖短視、直播、音影視小說、興趣測評、互動反問等)；
  ③ 交叉變現矩陣：例如(浪漫節、特權節、顏值節、反饋節、小團購、補貼購、友力樂、全家樂、盲盒樂、積分樂、贊贊樂、刮刮樂、曬曬樂、袋袋樂等)。

職效：
   任職內為400+ 企業/門店提供了營銷策劃和營銷運營，期中營銷運營200+ 門店、累計變現收錢量57億+(不包含單策劃)
(下列是小部分案例成果)

* 小白入行2年快要轉讓的380多平美容店：原31個顧客,平均月業績3萬左右,經6個月營銷運營、顧客暴增到810個、收錢量2.6千萬+，1年半內擴增到第6個門店、總顧客3500個+、收錢量7.9千萬+,先后總業績暴增到1.3億+ 。

* 經營5年46平美甲店：原80多個顧客年暴增到1300個、收錢量4.6百萬,年總業績暴增到1.2千萬+,第二年再新開360平美甲店、未開業先收錢6百萬+，新店年顧客2600個+,兩店年總業績暴增到5.2千萬+ 。

* 經營18年263平無品牌美容老店：只剩45個顧客、用時3個月策劃運營、收錢量180萬+，已策劃有品牌中高端門店后,年會員量暴增到836個,年總業績暴增到4.2千萬+ 。

* 開業1年多800平瑜伽會所：只有120來個顧客月業績6萬左右,會員和業績逐步負增長,策劃運營后會員年暴增到3100個+,年總業績暴增到2.7億+ 。

* 經營3年120多平美容店3個美容師：28個顧客月業績2萬左右、策劃運營后、年會員暴增到970個+、收錢量2.1千萬+，年總業績暴增到3.9千萬+；在同年第10個月、2新店同時開業、開業首3個月會員分別有(230個)和(360個),3個月收錢量1.3千萬+。

* 經營十四年96平二三線品牌尾貨服裝店：原平均月業績3萬左右.策劃運營后,3個月收錢量6百萬+,年總業績暴增到2.8千萬+,是十四年總收錢量3.3倍 。

* 經營10年美業產品公司：年業績從原1.3億已嚴重下滑到2.1千萬左右，經策劃后、年收錢量暴增到2.5億+ 。

* 醫美招商：到場173個老板、現場收費簽約136個、會后補簽21個、收簽約費94萬+、高達90%簽約率。

簡介：(美業連鎖店)早期以加盟 自然美 /美容單店 

職位：解決方案總監 （以及醫美渠道）
職責內容：負責發展運營和門店經營相關問題解決方案

* 發展規劃、品牌營銷策劃、店量擴增與商圈分析,日常營銷活動策劃優化及流程制定。
* 新老員工招聘留存及培養細節、晉升通道搭建、薪資福利和激勵等體系制定及優化。
* 各崗位職務言行、形象、服務、技能、專業知識、迎送回訪等流程體系制定及優化。
* 搭建升級體驗式營銷流程體系，對傳播內容給予建議及審核。
* 線上線下引流拓客渠道開發、拓客留客存客模式制定及優化、對渠道及來源質量數量和比例分析。
* 搭建顧客畫像數據框架和制定細節,準確把握顧客性格、興趣愛好點、排斥拒絕點、訴求點等心理, 分析顧客回店次數原因、流失原因、留存原因和周期等原因。
* 品項引進規劃組合及銷售模式制定、生命周期及銷售問題收集分析優化。
* 工商、街道、消防、物業、商聯關系的拓展與維護,對經營成本預算及調節把控。

職效：
    因與老板大部分時間用在運營醫美市場.自身連鎖店量發展非常緩慢；自早期加盟的1個單門店至2017年緩慢發展到第7個門店,分別擴增有:
2012年7月擴增B加盟店； 2013年4月擴增1美甲店； 2014年6月擴增1頭皮店；
2015年4月擴增C加盟店； 2016年3月擴增1皮膚管理店； 2017年2月擴增1綜合店。

* 2011年總業績約168萬(A加盟店168萬）。
* 2012年總業績約472萬(A加盟店393萬；B加盟店79萬）。
* 2013年總業績約808萬(A加盟店516萬；B加盟店261萬；美甲店31萬)。
* 2014年總業績約1215萬(A加盟店738萬；B加盟店411萬；美甲店39萬；頭皮店27萬)。
* 2015年總業績約2341萬(A加盟店1048萬；B加盟店886萬；C加盟店318萬；美甲店48萬；
                                                                      頭皮店41萬)。
* 2016年總業績約5934萬(A加盟店1373萬；B加盟店1294萬；C加盟店2725萬；美甲店46萬；
                                                    頭皮店63萬；皮膚管理店433萬)。
* 2017年4月離職(A加盟店；B加盟店；C加盟店；1美甲店； 1頭皮店；1皮膚店.1綜合店)。

簡介：醫美醫院

職位：醫美渠道顧問 (與上面美業老板開拓運營醫美渠道)
職責內容：負責醫美渠道開拓和運營

* 醫美招商邀約及跟蹤回訪,下店培訓銷售話術.確保銷售方案對顧客順利進行。
* 渠道顧客在門店及到醫院后、現場與科室的對接和問題溝通協調。
* 助渠道門店更多業績增長分析、及門店經營問題分析優化。
* 門店及門店顧客數據的采集及分析，助門店提高用服務品質、更有效經營顧客。

職效：
* 先后開拓106+門店、 年平均業績超3億+；

簡介：自1999年出學校實習起至2011年，先后在(雅瑩 敦奴 QUZI)等服裝企業任職：設計師/設計總監/高訂藝術總監/品牌經理，
2008.2-2011.3 ：美業前任職最后一家服裝企業、QUZI服裝有限公司 

職位：品牌經理
職責內容：負責品牌發展及運營相關問題

* 品牌.形象.系列主題.設計風格等定位與確認,訂貨會.新品上市時間和定價等管控。
* 收集審核有效時尚資訊,對同類市場以往爆款結合當下流行元素和趨勢洞察分析.對消費者在不同場所對服飾搭配及色系需求分析.優化及補充季度設計風格和系列主題。
* 組織設計部、銷售部、技術部、對市場款式、面輔料、版型、工藝研討確認，開發及推廣成本把控。
* 帶領市場銷售部、對高銷量款高業績店和低銷量款低業績店的問題分析并找解決方案，對市場營銷方案和對商品展示及店鋪陳列等問題進行分析優化。

職效：
 自任職期間、成功以時裝周上的一場宣傳秀和有效的營銷規劃、為品牌知名度提高到新高度、在2008年總業績超2007年總業績5倍以上。  
* 原2007年總業績3368萬；  * 2008年1.73億；  * 2009年2.9億；  * 2010年4.6億；

培訓描述： 營銷/傳播/策劃/運營

培訓描述： 品牌/發展/戰略/規劃/運營