職位:運營總監,售后總監,教官體系院長,
◆2010年 至今一直從事美業
◆【2010年從代理商渠道開發及輔助代理商招商及管理團隊,】
2012年7月轉型與專業線
具有一定銷售經驗帶過團隊,管理經驗具有目標感,并愿為之全力以赴,.、1.協助總經理,制定公司市場發展戰略規劃并引導和控制;2、擬定公司年度市場推廣計劃和產品計劃并組織實施;3、建立、健全部門內部各項管理規章制度和業務流程,管理市場營銷人員,幫助建立、補充、發展、培養營銷隊伍等;4.根據市場競爭情況進行創新落地營銷活動方案,及組織策劃經理實施。在美業從事工作做簡單敘述;
◆【負責上海美容連鎖機構,云南寶洛莎20家連鎖體系,重點組織售后導師團隊制定美容院的活動模式,如【拓客【電話營銷】,留客【感動式服務】,鎖客,升客】與培訓部組織各大連鎖店的美容師培訓【手法,銷售技能,打造狀態】制定參與代理商開展當地招商會及市場拉動。*
◆2014年美業國際連鎖機構擔任:《市場總監和策劃模型部執行總監》:負責公司市場運營,市場開發,組織各項培訓及落地執行模式【十二生肖,愛你一被子,我的地盤你做主你想幾折就幾折,歡樂頌,拓客肩頸調理,積攢,微彈營銷,秒殺,等美容院活動,制定季度銷售計劃,年終計劃,參與公司多次招商會及美博會推廣招商。
在職期間任|市場策劃總監,策劃營銷總監工資待遇基本工資15000元另加個人提成及團隊提成+分紅+年終獎。
2017年負責運營部,擔任教官體系副總,會務部總監,主要帶領售后團隊做品牌產品落地到合作商,經銷商,代理商,連鎖體系產品普及率,打造團隊體系。大業績產值
本人性格開朗,為人正直。思維活躍;擁有年輕人的沖勁,做事有責任心,條理性強;易與人相處,對工作充滿熱情,在為人方面,誠實善良、開朗自信,能夠吃苦。在生活中,我尊敬他人,能夠和代理商及加盟商友好相處,8年的美業實戰經驗,模式執行策劃總監,市場運營總監等多種從業經驗,工作認真負責,曾獲得“最佳執行力獎,、對大型促銷活動,員工培訓有豐富的經驗,組織過15場代理商招商會,及培訓會,跟蹤執行最新模式落地執行培訓業績最高3天78萬,拓客數量108人,
2016年3月
北京儀器科技開發有限公司(股份制企業)
全國市場事業部1運營管理市場總監
就職期間擔任公司的國內市場開發多種渠道建設,儀器銷售,組建團隊,打造,1,建立代理商渠道2,儀器合作項目3,光電科技中心打造,擁有銷售團隊23人,有獨特的運營思路及獨特模式,業績當月市場開發簽單突破478萬,建立合作多家大型連鎖公司渠道1,美麗皇宮2,圣雅菲3,伊曼兒4,海派5,還原美6,重慶佳蘭集團等,單店合作業績突破278萬。預售卡銷售數量268人,制定拓客,留客,鎖客,升客新型私人定制營銷系統模式,針對代理商渠道建設:1,制定組織當地招商會流程及啟動實施,2,制定邀約美容會所,養生會所,光電中心店面邀約參會模式,最低80家單店參會3,一場招商會簽單店數完成80%,當場業績265萬。秉承科技打造美容,業績源于科技,科技源于方式及方法。最終合作共贏,粘性長期合作。
◆2017擔任上海世紀恒鑫公司擔任:市場運營總監,教官商學院總經理,售后部運營中心任運營總監:主要打造連鎖體系,負責合作終端店售后工作管理:
同時監教官體系副總職務:主要負責業績針對連鎖體系【打造店面團隊,狀態,激情,凝聚力,針對員工:銷售力,人人突破敢講,會講,達到人人會買,人人做結果】,
建立教官體系:由內部打造企業員工的責任感和使命感,
創建店面體系主要核心以6個控制點:
成功模型戰役,思想統一【籌備期】
抓核心人:分層統一,明確方向,廠家老師抓要有安排必有回復的事
沒有檢查的事不說,沒有結果的事不做。
①{店老板思想如何統一?
◆明確店老板負責模型期哪些工作?塑造當下行業危機感,【盈利費用大于投入費,員工流失率,品牌行業發展觀】再次明確啟動時間,與店老板對接啟動模型流程【大體方向】,要有目標感,帶頭打版.做結果責任心要強,樹立榜樣,給予團隊激情力量,控制大局。
◆敢于提要求,PK獎勵機制設定與老板達成一致,老板給予員工信心及鼓勵。
◆教官體系進入模型:嚴格就是大愛,負責打造團隊凝聚力,合理做結果的思想,鑄造員工忠誠于企業,開心,激情,緊張感氛圍轟動,電話營銷會議,訓練激情,狀態,整場會議帶動,抓結果時時跟進,時刻營造緊張氛圍,讓全員動起來,不能閑下來,【服務禮節監督執行,細節把控】。
◆老板要做到承上啟下的鏈接作用,并嚴格監督執行結果。
2,下店統一店面員工思想,控制店面核心銷售力的團隊,明確本次模型的目的,帶給店面哪些好處:
②{店長思想如何統一?
◆明確負責哪些工作?:統一思想,塑造當下業績危機感,如何干?給予信心,激勵店長要有一顆想要結果的心和地位榮譽的欲望,幫助建立成就感,明確身上的使命及任務感。監督店內員工執行結果,第一時間向廠家老師回復。敢想敢要目標,捍衛目標,誓死完成。
◆學會給員工統一思想,嚴格把控落地結果,配合員工一起成交。
◆戰績【電話銷售1家店2個小時售賣398元體驗卡126張】【3980元門票3天時間售賣78張】【45天三步二循環模型創造終端美容院業績267萬,給公司回款130萬】