秋冬季是美容院的旺季，很多美容院在秋冬季都是采用買多少，送多少，充多少，送多少等活動。殊不知，這已經不是最火爆的拓客方法啦！下面，2019北京健康美博會就來介紹5個新的拓客方法。

一、采用新穎的拓客方式，傳遞“美容院的優惠幅度很大”的信息

面對充值送優惠的拓客活動，美容院千萬不要盲目跟風。

要知道，面對強勢的競爭對手，美容院一定要采取錯位競爭，和普通的營銷方式區分開來，讓顧客能夠感覺到美容院的優惠。

此時，美容院可以通過以下方法進行拓客：

做美容送保險，做美容送加油卡，做美容送秋季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以舉辦一次大型的拓客會議，請一位非常好的主持人，讓顧客能夠感覺到非常新穎。

總之，美容院讓顧客感覺到優惠幅度相比平時大很多。

二、利用女性貪圖便宜、追求實惠的心理，推出實質性的免費檢測活動

女性最喜歡免費的東西，愛貪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在，美容院拓客要緊抓“免費”二字，推出實質性的免費檢測活動。

例如，美容院可以通過以下方法進行拓客：

免費的采妝課程、免費幫女性顧客做皮膚檢測、免費脫毛活動、免費為女性進行一次卵巢保養、開展一次免費的乳腺保養講座……

諸如此類增加美容院內的人氣，為導購人員提供更多的拓客機會。

無論是獨家送還是邀請一些商家共同參與免費，商品的品質必須有絕對保障。

同時，還要制做和派送一批宣傳材料(單張、海報、小冊子等)，在廣告詞內標示擴展槽重點銷售的報務項目，如有可能，還可給顧客發送點兒紀念品。這樣一來，美容院就會“家喻戶曉”了。

三、卡片類方式快速拓客：獎品集點證、累計有價憑證

美容院可以做出一張分成兩個部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于傳送美容院的推銷訊息，而第二部分則繪出特定的格式。

當客人消費到某一程度的金額時，就送她加點數，當顧客集滿一定的點數時，就獎勵她一下!這樣，顧客就可以慢慢積累起來了！

美容院拓客可以采取贈送累計有價憑證的方式來進行。當客人到美容院消費付款時，送給她一張等于他所消費的金額的10%價值的憑證。

持有價憑證者可在下次或某次消費時抵扣費用，也可累積起來換獎品。這一活動可以培養顧客對美容院的忠誠度，而且所需費用很低。

四、利用微信時尚拓客，讓顧客消費更方便

如今，微營銷已經傳遍中國，在中國，幾乎人手都有一個微信號。微信最主要的功能是服務，而美容院又恰好是以服務為顧客提供商品。

因此，美容院可以充分地利用微信公眾平臺拓客、做各種抽獎活動，為顧客提供全方位服務，會使得美容院的運轉如虎添翼。

(圖片來源于攝圖網)

首先，美容院可以將美容項目通過微信進行公布，還可以再微信平臺發布更多的養生知識和保養技巧，顧客只要有微信并關注，就可以查看美容項目時間安排及美容師服務時間，并根據空閑情況完成預約。

除預約外，其他的業務也可以通過微信設置進行辦理，例如轉發有禮、紅包大抽獎、團購、支付、查詢優惠等，讓顧客方便有效地享受店內的一切服務，最大限度地開拓客源。

五、免費體驗卡，利用體驗式營銷廣開客源

體驗感受的好壞直接影響新顧客的轉化率，很多美容院老板認為只要讓新顧客認可體驗項目的效果就是把新顧客體驗做好了，其實這是一個誤區。

顧客體驗是一個綜合考量，牽涉到美容院的形象度、價格策略、企業文化、服務人員溝通能力的優劣、服務流程與見效程度等“五感六覺”式的體驗。

其中，五感主要是指美容顧客的視感、嗅感、聽感、觸感、味感等，五感銷售具有意想不到的效果，國際很多知名品牌都通過利用五感體驗式銷售來抓住顧客的心，撬開顧客的錢包。

因此，美容院需要在五感上多下功夫，并且結合品牌形象、文化、服務素養將體驗式營銷做得更好。客源是美容院的基礎，但不能忽視顧客質量的重要性。

低質量的新客源轉換率低，且即使顧客發生消費也只是為了領取贈品或只購買深度折扣的產品或服務，應該果斷地過濾掉，不要讓其占用美容師、顧客和體驗品資源。

所以，美容院在拓客時需要制定不同的新客策略和轉換率目標值，使用不同的營銷方法，比如體驗類的新顧客用促銷信息促成購買。

另外，美容院想要獲取有質量的新客源，需要將各個不同渠道來的新顧客細化管理。

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